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Lead Magnet: 驴C贸mo atraer pacientes a tu servicio de nutrici贸n?

Un lead magnet es una poderosa herramienta de marketing que puede ayudar a atraer nuevos pacientes a tus servicios. Empieza una buena relaci贸n online con esos pacientes creando un contenido diferente de bajo coste.
Lead Magnet: 驴C贸mo atraer pacientes a tu servicio de nutrici贸n?
Es posible atraer a tu consulta de nutrici贸n a nuevos pacientes con un lead magnet original.

No, no voy a hablarte de magnetoterapia. 馃槣

Si no de una estrategia de marketing para atraer pacientes a tus servicios.

La idea de atraer a un paciente para que reciba una atenci贸n en salud no suena muy 茅tico. Tampoco la idea de vender o persuadir cuando hablamos de una situaci贸n de enfermedad que precisa de una soluci贸n.

Lo s茅 y te comprendo.

Pero esta percepci贸n, que tenemos los profesionales de la salud, se debe a que no percibimos que vender nuestros servicios (que sabemos que son buenos) es una forma de ayudar a un paciente a tomar una buena decisi贸n.

Por eso, m谩s que atraer pacientes a nuestros servicios, estamos estableciendo una conexi贸n m谩s cercana con ellos. 馃Р锔

Hay muchas profesionales en nutrici贸n, pero cada una es 煤nica.

Ya sea por el tipo de servicio, por su carisma, por su cercan铆a, por el tipo de paciente que elige atender en su consulta (ya sabes que siempre te recomiendo tener bien definido tu buyer persona y tu nicho de mercado).

Ahora bien, 驴qu茅 es eso de los imanes para atraer pacientes o lead magnet?, 驴qu茅 deber铆as tener en cuenta al momento de crearlo?, 驴c贸mo crear con muy bajo costo diferente?

Hablemos del tema.


¿Qué verás en este artículo?

  • ¿Qué es un imán de clientes potenciales o lead magnet?
    • ¿Y entonces qué es un prospecto?
  • Lead magnet habituales en webs de nutrición
  • ¿Qué debes tener en cuenta al crear un imán de pacientes?
    • Relevante para tu paciente ideal
    • Relacionado con tu servicio principal
    • Entrega una solución concreta de valor
    • Fácilmente consumible
  • ¿Cómo crear con muy bajo costo diferente al resto?
  • Atraer a nuevos pacientes requiere de estrategia

驴Qu茅 es un im谩n de clientes potenciales o lead magnet?

Un cliente potencial (o lead) es alguien que puede encajar en tu nicho de mercado, pero que a煤n no est谩 listo para contratar tus servicios.

Son aquellos con los que tienes una comunicaci贸n unidireccional, por ejemplo:

  • Aquellos que te han facilitado su correo y forma parte de tu lista de mailchimp, mailerlite o cualquier otro programa de email marketing.
  • Nuevos contactos a los que has enviado mensajes en LinkedIn o cualquier red social.
  • Aquellos que han dejado un comentario en alg煤n art铆culo de tu blog.
  • Personas a las que les ha gustado o compartido tus publicaciones sociales

La comunicaci贸n con los clientes potenciales tiene que ver con generar conciencia e inter茅s en tus servicios.

Un 芦lead magent禄 es un contenido gratuito que ofreces en tu web o red social a tus visitantes para incentivarlos a que se suscriban dejando a cambio alg煤n dato de contacto.

Los clientes potenciales pueden llegar a convertirse en prospectos, con las llamadas t茅cnicas de prospecting marketing.

驴Y entonces qu茅 es un prospecto?

En salud, la palabra prospecto se lo asocia a esos papeles que se encuentran dentro de las cajas de medicamentos. 馃拪馃拪馃拪

En marketing la palabra prospecto es una persona que est谩 tan interesada en tu propuesta de servicios que contacta de alguna forma contigo.

Con un prospecto, la comunicaci贸n ha dejado de ser unidireccional. 鈫旓笍

Por ejemplo, un prospecto es:

  • Un cliente potencial con el que has hablado por tel茅fono.
  • Alguien que ha respondido a uno de tus correos electr贸nicos.
  • Un cliente potencial que ha hecho clic en un enlace en un correo electr贸nico para visitar su sitio web.
  • Alguien que ha preguntado sobre tus servicios en un hilo de redes sociales.
En t茅rminos de un embudo de conversi贸n, un prospecto est谩 m谩s cerca de llegar a ser tu paciente en tu consulta que un cliente potencial.

Lead magnet habituales en webs de nutrici贸n

Los ejemplos habituales que he hallado en las webs de las dietistas-nutricionistas suelen ser:

#01 Libros electr贸nicos descargables (ebooks)

Fuente: https://tuespaciodenutricion.com/ <sitio en l铆nea septiembre 2022>

#02 Suscribirse a un bolet铆n electr贸nico de noticias (newsletter)

Fuente: https://annaesteve.com/ <sitio en l铆nea septiembre 2022>

#03 Asesor铆a inicial gratuita

Fuente: https://www.comiendoconmaria.com/ <sitio en l铆nea septiembre 2022>

Y a pesar de que existen muchas opciones m谩s, la gran pregunta es: 驴Cu谩l de estos imanes funciona mejor para obtener clientes potenciales?

Depende, ya que antes de lanzar cualquier regalito en tu web debes tener en cuenta algunos aspectos importantes.

驴Qu茅 debes tener en cuenta al crear un im谩n de pacientes?

馃幆 Relevante para tu paciente ideal

Supongamos que tu buyer persona o paciente ideal son los hombres empresarios sedentarios que trabajan muchas horas, que siempre llegan cansados y muy tarde a sus hogares.

Un lead magnet con un libro electr贸nico de recetas muy elaboradas (aunque sean muy deliciosas y saludables) no es algo relevante ni 煤til para tus pacientes.

S铆, ya s茅, el ejemplo es muy obvio, pero mi intenci贸n es que te quede bien claro: antes de crear un regalo conoce bien a tu paciente.

Si no tienes definido tu buyer persona y no sabes c贸mo hacerlo, recuerda que he creado un taller en solo 3 pasos para aprender a definir con precisi贸n y conocer a tu paciente ideal.

馃幆 Relacionado con tu servicio principal

Tu propuesta debe estar alineada con tu servicio principal.

Especialmente si tiene m谩s de un servicio, elige aquel que tiene mayor demanda y conc茅ntrate en que sea evidente esa relaci贸n.

Por ejemplo, en mi caso mi servicio principal es el copywriting web, por eso mi lead magnet es una gu铆a para auditar tu misma el copy de tu web y saber qu茅 puedes mejorar.

Y si no tienes web, en tu futuro sitio necesitar谩s los testimonios de tus pacientes, entonces mi lead magnet para las nutricionistas es una gu铆a para aprender a pedir rese帽as.

馃幆 Entrega una soluci贸n concreta de valor

En mi opini贸n, tu lead magnet debe servir para resolver un problema puntual de forma pragm谩tica.

Tu paciente debe sentir la diferencia entre antes de tu lead magnet y despu茅s. Deber谩s lograr que note ese cambio para sentir que t煤 puedes ayudarlo.

馃幆 F谩cilmente consumible

Nada de una ebook de la extensi贸n de una tesis de licenciatura o doctoral o newsletter cuyos emails parece que no tienen fin.

Ve al grano.

Elige un problema y entrega una soluci贸n puntual y f谩cil de llevar a cabo, paso a paso.

Recuerda que muchas veces: menos es m谩s.

驴C贸mo crear con muy bajo costo diferente al resto?

Cada vez son m谩s los profesionales de la salud que ofrecen sus servicios a trav茅s de una web creando su marca profesional digital.

Por eso en un mundo tan globalizado y con la posibilidad de hacer teleconsultas, si quieres atraer debes diferenciarte.

Existen muchas opciones de tipos y formatos de lead magnet, pero quiero ense帽arte c贸mo crear un regalo diferente al resto de las propuestas habituales en nutrici贸n.

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Atraer a nuevos pacientes requiere de estrategia

En conclusi贸n, un lead magnet es una poderosa herramienta de marketing que puede ayudar a atraer nuevos pacientes.

Al crear un lead magnet, es importante tener en cuenta factores como su relevancia, valor y originalidad, conociendo los deseos de tu paciente ideal.

No supongas, pregunta a tus pacientes qu茅 les gustar铆a recibir, qu茅 necesitan.

Prueba diferentes propuestas originales y mide el impacto. Te recomiendo que al menos utilices una estrategia de lead magnet durante 6 meses para tener m茅tricas fiables y aprender si debes cambiar tu propuesta o no.

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